Posicionamiento en el mercado

Una vez que la empresa ha fijado su mercado objetivo y conoce sus características: competencia, cuita de mercado, crecimiento de ventas...debe posicionar sus productos dándoles forma y decidiendo como va a hacerlo. El posicionamiento le sirve a la empresa para diferenciar su producto de sus competidores adaptándose a su mercado objetivo. Una vez que la empresa decide su posicionamiento en su mercado objetivo debe tomar una serie de decisiones:

• Diseñar el bien o servicio amoldándose al segmento de población al que se dirige.
• Determinar el precio teniendo en cuenta la capacidad adquisitiva d sus consumidores potenciales, el precio de sus competidores...
• Escoger el canal de distribución que mejor acerca el producto a sus clientes potenciales.
• Diseñar mensajes publicitarios que puedan convencer a quienes forman parte de su mercado objetivo de que su producto es el mejor que va a cubrir sus necesidades.